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작성일 : 16-04-19 12:05

[마감/무료]5월20일(금)~21일(토) B2B 세일즈커뮤니케이션 과정

글쓴이 : KOBIG

수강신청서(B2B세일즈052021).hwp (18.0K) [1] DATE : 2016-04-19 12:05:01

20160520 [5월공개영업] B2B세일즈커뮤니케이션과정.pdf (741.1K) [1] DATE : 2016-04-19 12:05:01

[중소기업 핵심직무능력향상 과정 "전액 정부지원, 무료교육" ]

● 과 정 : BSC Cycle 기반의 중소기업 B2B 세일즈커뮤니케이션 과정

● 일 시 : 2016년 5월 20일(금)~21일(토) 오전 9시~오후 6시 (16H/2일)

● 장 소 : 한국비즈니스정보원 강의장 (안산 4호선 중앙역 2번출구, 도보 3분)

● 대 상 : 최소 6개월 이상의 영업 직무를 수행하고 있는 중소기업 재직근로자
영업관계와 프로세스에 있어 경쟁우위를 갖고 싶은 중소기업 재직근로자
영업 협상이 자주 발생하는 중소기업 재직근로자

● 정 원 : 24명 / 선착순 ※ 기업 1개사 단독개최 가능합니다.

● 수강료 : 무료

● 수강신청

1.첨부한 수강신청서를 작성해주세요. (회사 인감 날인)
 ※ 수강생 정보를 정확히 기재해 주세요.
※ 수강생의 HRD-NET ID 기입 (ID없을 경우 www.hrd.go.kr 회원가입)

2.수강신청서를 팩스 또는 메일(스캔본)로 송부해주세요.
 Fax : 031-483-8113 E-mail : kobig@kobig.com

3.교육당일 수강신청서 원본 및 신분증(주민등록증 또는 운전면허증) 지참.

4.수강신청서 접수 후 상세 교육안내 진행합니다.

● 접수 마감 : 5월 16일(월), 선착순

● 과정 목표 : 1) 중소기업 영업담당자로서의 역할을 인식하고, 고객분류 기준에 따라 가망고객을
발굴 및 합리적인 영업전략 프로세스를 수립한다.
2) 성공적인 영업활동에서 중요한 정보획득을 위해 고객과의 신뢰관계 형성에 필요
한 다양한 스킬을 체득하고 전략을 수립한다.
3) 다양한 측면에서 고객과 관련된 유용한 정보를 획득하기 위한 구체적인 스킬을
활용하고 상담능력을 배양한다.
4) 고객의 요구(NEEDS)를 바탕으로 최적화된 해결책을 고객에게 어필함으로써
만족을 이끌어내는 다양한 방법을 이해하고 적용한다.
5) 최종 의사결정의 순간에서 머뭇거리는 고객의 심리적 저항상태를 이해하고 이를
해결하기 위한 대응기법과 영업담당자로서의 역할을 확인한다.
6) 영업현장에서 일어나는 다양한 협상 상황에 있어서 고객과의 상호만족과 이익을
이끌어내기 위한 중요 협상기술을 함양한다.

※ 본 과정은 (주)고려아카데미컨설팅이 운영하고 한국비즈니스정보원이 파트너사로
참여하고 있습니다.

● 문의 : Tel_031-483-8114 Fax_031-483-8113 E-mail_kobig@kobig.com

* 차기 공개교육은 6월 17일(금) ~ 18일(토)에 실시합니다.