중동?전쟁?여파로?이재명?대통령이?물가?안정?대응을?강화하는?가운데?병당?990원짜리 초저가 소주가?나왔다.?선양소주는?1일부터 ‘착한소주?990’을?990만병?한정 출시한다.?대형마트와?편의점을?제외한?동네?슈퍼마켓?전용?상품으로,?업계에선?“팔수록?손해에?가까운?가격”이라는?평가가?나온다.
?고물가에?‘초저가?역발상’?승부
31일?주류업계에?따르면?선양소주가?내놓은?‘착한소주?990’은?도수?16도,?360mL 제품으로?병당?소비자가격이?990원이다.?편의점에서?참이슬과?처음처럼?360mL?소주가?통상?1900원?안팎에?팔리고?대형마트?가격도?1200~1300원?수 야마토무료게임 준인?점을?감안하면?절반 수준에?가깝다.
선양소주가?이런?승부수를?던진?것은?단순?가격?할인을?넘어선?고도의?마케팅?전략이라는?분석이?많다.?유통?마진을?최소화하고?제조사가?원가?부담을?떠안아?소비자?체감?물가를?낮추는?동시에?동네?슈퍼로?손님을?끌어와?골목상권?활성화에?힘을?보태겠다는?취지다.?여기에?초저가?상품?자체의?화제성을?앞세워? 릴게임종류 브랜드?존재감을?전국?단위로?키우려는?포석도?깔려?있다는?해석이?나온다.



31일 서울 중구 한 물류센터에 병당 990원짜리 소주 ‘착한소주 990’이 입고돼 있다. 권용훈 기자


선양소주의?이번?승부수가?주목받는?건? 릴짱 국내?소주?시장이?사실상?‘기울어진?운동장’에?가깝기?때문이다.?하이트진로는?아이유를?광고모델로?내세워?지난해?참이슬과?진로?등?소주?매출로만?1조5221억원을?올렸고,?롯데칠성도?새로와?처음처럼을?앞세워?4203억원의?매출을?냈다.?
두?회사가?국내?소주?시장의?80%?이상을?장악한?가운데?유통망은?물론?광고?모델?경쟁까지?대형사?중심으 바다이야기꽁머니 로?굳어져?지역?업체가?정면?승부를?벌이기가?쉽지?않은?구조다.
?‘니치마케팅’…오너가?소주모델
선양소주가?수익성?부담까지?감수하며?초저가?제품을?내놓은?것도?대형?업체와?같은?방식으로는?생존이?어렵다는?판단이?작용한?결과라는?해석이?나온다.?업계에선?이를?가격과?유통?채널을?차별화해?대형?업체가?상대적으로?덜?공략한?틈 사이다릴게임 새?수요를?파고드는?‘니치?마케팅’으로?보고?있다.?정면?대결?대신?틈새시장을?공략해?시장?내?존재감을?키우려는?전략이라는?분석이다.

선양소주는?지난해부터?대기업과의?자본?경쟁?대신?오너를?전면에?내세우는?전략을?택했다.?아이유,?제니?등?톱스타를?앞세운?주류업계와?달리?조웅래?회장이?직접?광고?모델로?나섰다.?조?회장의?개인?SNS도?유튜브와?인스타그램?합산?16만명?안팎의?구독자를?확보해?자체?홍보?채널?역할을?하고?있다.?




조웅래 회장이 모델로 나선 소주 광고 포스터. 선양소주 제공



외부?모델?기용에?따른?비용?부담을?줄이면서?화제성을?키운?전략이다.?조?회장을?광고?모델로?내세운?뒤?선양소주?매출은?2024년?479억원에서?지난해?525억원으로?약?10%?늘었다.

주류업계는?이번?제품을?사실상?수익보다?홍보?효과를?노린?상품으로?보고?있다.?편의점과?대형마트?판매가를?크게?밑도는?990원?가격으로는?정상적인?수익을?내기?어렵기?때문이다.?
권용훈 기자 fact@hankyung.com