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하이트진로가 앞으로 100년을 더 가려면 글로벌 시장에서 성장해야 한다
김인규 하이트진로 대표

김인규 하이트진로 대표가 18일 필리핀 마닐라의 한 호텔에서 기자 간담회를 갖고 이렇게 말했다. 1924년 진천양조상회를 모태로 출발한 하이트진로는 진로, 참이슬, 테라 등 국내에서 수많은 히트 상품을 선보이며 2024년 '100살'을 맞았다. 하지만 몇 년 전부터 저출산·고령화와 업체 간 경쟁 심화 등으로 국내 주류 시장이 성장률 1% 미만의 저성장 국면에 들어천하무적주식투자
선 터라 해외로 나가지 않으면 미래 100년을 담보할 수 없다는 게 김 대표의 진단이다.
특히 그가 주목하는 시장은 동남아, 그중에서도 필리핀이다. 김 대표는 "2019년 법인을 세운 뒤 필리핀에서 대한민국 소주의 역사를 새롭게 써나가고 있다"고 했다. 과거 교민들이 주로 찾는 한인타운 내 음식점이나 슈퍼에서나 접할 수 있던 진로 소주가 증권추천종목
편의점·마트·쇼핑몰 등 현지 주요 채널에서도 자리매김했다는 의미다. K팝·K드라마 등 한류 열풍과 하이트진로의 유통망 확장 전략 등이 맞물린 결과다. 그는 "카페와 칵테일 바에서도 진로 소주가 트렌디하고 친근한 술로 자리 잡았다"며 "굉장한 성장"이라고 했다.

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수출 전용으로 출시한 과일 소주 6종 이미지. 하이트진로 제공

실제 2023년 하이트진로 필리핀 소주 수출량은 2013년 대비 3.5배 증가했다. 같은 기간 필리핀 재외 동포 수가 61.2%(8만8,102명→3만4,148명) 줄었지만 수출이 크게 늘어났다. 핵심 소비층이 교민에서 현지인으로 탈바꿈손오공게임
했다는 뜻이다. 회사 관계자는 "필리핀 소주 시장 내 점유율이 67%(추정)로 압도적 1위"라고 했다. 김 대표는 "무엇보다 진로 소주가 한류에 따라 반짝 인기를 얻은 게 아니라 일상에 녹아들었다는 점이 자랑스럽다"고 했다.

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? [르포]"소주를 맥주와 경쟁시키겠다"...'창립 100주년' 하이트진로가 베트남에서 외친 한마디
(www.hankookilbo.com/News/Read/A2024061718130002358)

2월 첫 삽을 뜬 베트남 공장이 2026년 완공되면 필리핀 시장 공략에 속도가 붙을 것이라는 게 김 대표의 관측이다.첫 해외 생산 기지인 베트남 공장은 연 최대 소주 500만 상자(360ml짜리 1억5,000만 병) 생산이 가능하다. 이곳에서 생산한 소주를 필리핀 시장에 공급하면 제조원가·물류비 등 각종 비용을 절감할 수 있다는 의미다. 그는 "베트남 공장은 생산 기지이자, 물류 기지"라고 했다. 하이트진로는 2024년 6월 베트남에서 '글로벌 2030 비전 선포식'을 열고 2030년까지 연 소주 해외 매출 5,000억 원을 달성하겠다는 계획을 내놓았다.

2월 5일 베트남 타이빈성에 있는 그린아이파크 산업단지에서 열린 하이트진로 베트남 공장 착공식에서 김인규 대표가 인사말을 하고 있다. 하이트진로 제공

김 대표는 동남아 시장 공략에 따른 수익성 악화 우려에 대해"시장이 있는 회사는 적자가 나도 망하지 않지만 시장이 없는 회사는 망한다"며 "지속적 투자로 매출을 끌어올릴 수 있도록 노력할 것"이라고 했다. 동남아 주류 시장의 성장 잠재력이 큰 만큼 공격적 투자로 시장을 선점하는 게 중요하다는 취지다. 이어 "동남아가 굉장히 (공략하기) 어렵지만 이 시장을 계속 끌고 가면 좋은 결과를 낼 수 있을 것"이라고 기대했다.
그는 소주의 세계화와 진로의 대중화 과정에서 주요 경쟁사는 어디냐는 질문에 "OB맥주 롯데칠성음료 같은 주류 업체가 아니라 넷플릭스나 여행, 스포츠 등 문화·엔터테인먼트 산업 전반의 콘텐츠가 실질적 경쟁자"라고 했다. 그러면서 독일 맥주 축제 '옥토버페스트', 국내 야구장 맥주 문화 등을 거론하며 "단순히 술을 파는 게 아니라 즐길 수 있고 추억할 수 있는 주류 문화를 만들어낼 수 있느냐가 우리의 과제"라며 "그래야 넷플릭스를 보거나 스포츠를 즐기는 분들을 끌어올 수 있다"고 했다.
마닐라= 박준석 기자 pjs@hankookilbo.com

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