▶ 글로벌 뷰티테크 기업 에이피알이 미국 뉴욕에서 메디큐브 팝업스토어 흥행에 성공하며 K-뷰티의 명성을 떨쳤다. [제공=에이피알]


국내 뷰티 시장에서 에이피알과 구다이글로벌의 경쟁 구도가 한층 뚜렷해지고 있다. 외형 성장과 수익성 모두에서 맞붙은 두 기업은 서로 다른 전략을 앞세워 시장 주도권을 놓고 본격적인 경쟁에 돌입했다.
◆나란히 '매출 1조 클럽' 안착
에이피알과 구다이글로벌은 나란히 '매출 1조원 클럽'에 안착하며 K뷰티 대표 기업으로 우뚝섰다. 에이피알은 지난해 매출 1조5273억원, 영업이익 365 모바일릴게임 4억원을 기록하며 여전히 구아디글로벌을 앞서고 있다.?
다만 구다이글로벌도 매출 1조4700억원, 영업이익 2734억원을 올리며 빠르게 추격 중이다. 특히 전년 대비 매출이 약 4배 증가하는 등 가파른 성장세를 보이고 있다. 업계에서는 양사가 시장을 양분하는 '양강 체제'가 본격화됐다는 평가가 나온다.
◆'원브랜드' vs 릴게임사이트 '다브랜드'…정반대 전략
양사의 경쟁을 가르는 핵심은 전략 차이다. 에이피알은 '메디큐브' 중심의 원브랜드 전략을 구사한다. 전체 매출의 90% 이상을 '메디큐브'를 통해 창출하며 강력한 브랜드 파워를 구축했다.

특히 뷰티 디바이스(기기) '에이지알'을 메디큐브 브랜드에 통합해 화장품과 기기 간 시 사이다쿨바다이야기게임 너지를 끌어냈다. 이를 통해 단일 브랜드 기준 국내 최상위 매출을 기록하는 성과로 이어졌다.




조선미녀·티르티르 등을 보유한 뷰티 기업 구다이글로벌이 기업공개(IPO)를 목표로 상장 준비 절차에 착수했다. [출처=구다이글로벌]

백경릴게임
반면 구다이는 다수의 브랜드를 확보하는 다브랜드 전략을 택했다. 조선미녀, 티르티르, 스킨1004, 라운드랩 등 이미 시장에서 검증된 브랜드를 인수합병(M&A)으로 편입해 독립적으로 운영하며 리스크를 분산하는 구조다.
◆승부 가를 변수는 '시장 변화'
두 기업의 전략은 K뷰티 시장을 바라보는 백경릴게임 시각 차이에서 비롯된다. 에이피알은 글로벌 시장 확대 국면에서 브랜드 집중이 효율적이라고 판단한 반면, 구다이는 불확실성에 대비해 포트폴리오 다각화를 선택했다.

구다이는 향후 기업공개(IPO)를 목표로 추가 인수합병과 글로벌 확장을 이어갈 계획이다. 에이피알 역시 메디큐브 중심 전략을 기반으로 해외 시장 공략에 속도를 낼 것으로 점쳐진다.




에이피알의 뷰티 디바이스 브랜드 메디큐브 에이지알의 '부스터 프로 X2'.[출처=에이피알]


업계에서는 현재와 같은 성장 국면에서는 두 전략 모두 유효하지만, 향후 시장 성장세가 둔화될 경우 브랜드 경쟁력과 사업 구조의 차이가 성패를 가를 것으로 보고 있다.
한 업계 관계자는 "지금은 시장이 커지고 있어 두 방식 모두 통하지만, 성장세가 꺾이면 결국 살아남는 브랜드와 전략이 명확히 갈릴 것"이라고 했다.