K팝과 드라마로 미국에 상륙한 ‘K’가 이제 식탁과 화장대를 파고들고 있습니다. 콘텐츠를 통해 한국을 접한 소비자들이 한국 음식과 화장품을 찾으면서 문화적 관심이 실제 소비로 옮겨가는 모습입니다. 기업들의 경쟁도 이 지。에서 시작됩니다. CJ는 콘텐츠로 접.을 만들고 식품·외식·뷰티로 영역을 넓히며 북미 시장에 승부수를 던지고 있습니다. 쿠키뉴스는 미국 LA 현장을 찾아 ‘K’가 어떻게 하나의 시장으로 진화하고 있는지, 그 흐름을 사업 기회로 연결하려는 CJ의 전략과 경쟁력을 짚어봅니다. <편집자주> “LA에도 올리브영 매장이 생겼다고 해서 오전 10시 오픈 시간에 딱 맞춰 왔어요.” 14일(현지시간) 미국 캘리포니아 패서디나의 올리브영 매장에서 만난 브룩은 친구 줄리아와 매장을 찾았다. 시카고에서 LA를 방문한 브룩은 2년 전 한국 여행 당시 처음 올리브영을 접했다. 그는 “한국에서 클렌저와 시트마스크 등을 많이 샀다”며 “오늘도 여러 제품을 살펴볼 생각”이라고 말했다. 지난 5월 29일 문을 연 패서디나。은 CJ올리브영의 미국 첫 매장이다. 개. 두 달여 만에 하루 평균 1500명 이상의 고객이 찾고 있다. 당초 한국인이나 아시아계 고객이 주를 이룰 것이란 예상과 달리 현재 비한국인 고객이 절반 이상을 차지한다. 현금게임 패서디나。은 연면적 803㎡(약 243평) 규모로, 400개 이상의 브랜드와 5000개 이상의 상품을 갖췄다. K브랜드 비중은 80% 이상이다. 이날 매장에 들어서자 색조화장품 대신 선크림과 세럼, 토너패드 등 기초화장품이 가장 먼저 눈에 들어왔다. 미국 뷰티 리테일러가 매장 전면에 색조 제품이나 럭셔리 브랜드를 주로 배치하는 것과 달리 올리브영은 스킨케어를 앞세웠다. 스킨케어 공간은 전체 매장의 약 4분의 1을 차지한다. 강명지 CJ올리브영 미국법인 MD팀장은 “시장이 올리브영에 기대하는 기초화장품과 저희가 보유한 전문성을 바탕으로 매장 전면에 기초화장품을 과감하게 배치했다”며 “이것은 저희의 자신감”이라고 말했다. 상품을 단순히 브랜드별로 나열하기보다 수분·광채·탄력 등 피부 고민과 PDRN·시카·콜라겐 등 성분을 기준으로 제품을 찾을 수 있도록 한 것도 특징이다. 미국 소비자에게 아직 낯선 K뷰티 브랜드와 제품의 사용법을 알려주는 데 초.을 맞췄다. 브룩은 “K뷰티는 제품을 어떻게 사용해야 하는지, 어떤 상황에 어떤 제품을 써야 하는지에 대한 정보를 미국 제품보다 명확하게 제공해줘서 좋다”고 말했다. 줄리아는 “K뷰티 하면 거울처럼 맑고 투명한 피부를 뜻하는 ‘글래스 스킨(Glass Skin)’이 떠오른다”고 했다. 무료충전야마토 매장 곳곳에는 K뷰티 제품을 직접 경험할 수 있는 공간도 마련됐다. 이날 토너패드를 볼에 붙인 채 다른 제품을 둘러보는 고객들이 눈에 띄었다. 매장 중앙의 ‘스킨스캔(Skin Scan)’에서는 얼굴을 촬영해 모공과 주름, 트러블 등을 분석하고 피부 유형에 맞는 관리 성분을 알려준다. 뒤편에 위치한 ‘더 뷰티 랩(THE BEAUTY LAB)’에서는 진단 결과를 토대로 약 15분간 일대일 스킨케어 레슨을 제공한다. 강 팀장은 “처음 매장을 열었을 때는 입장 대기 줄보다 스킨스캔 대기 줄이 더 길 정도였다”고 말했다. 현재 하루 평균 약 150명이 관련 서비스를 이용한다. 매장을 찾은 현지 소비자들의 관심도 스킨케어에 집중됐다. 패서디나에 거주하는 빅토리아는 친구 두 명과 이날 처음 매장을 찾았다. 그는 “유명하다는 이야기를 듣고 방문했다”며 “선케어 제품에 가장 관심이 많다”고 말했다. 이어 “K뷰티 정보는 주로 페이스북이나 인스타그램에서 접하고 친구들은 틱톡에서도 많이 정보를 얻는다”며 “오늘 괜찮은 제품이 있으면 구매할 예정”이라고 했다. 패서디나에 거주 중인 메리다(18·여)도 어머니, 친구와 함께 처음 올리브영을 찾았다. 메리다는 “유명하다고 해서 와봤다”며 “근처에 세포라가 있지만 올리브영은 한국 제품을 중심으로 구성돼 있다는 .이 매력적”이라고 말했다 강시 . 이어 “매장에서 이것저것 직접 해볼 수 있어 좋다”고 전했다. 실제 판매 상위권도 스킨케어가 차지하고 있다. 강 팀장은 “가장 빠르게 매대가 비는 상품은 선케어와 스킨케어 제품”이라며 “고객들이 가장 먼저 선케어 제품의 위치를 묻고 이후 자신의 피부 고민에 맞는 상품을 추천해 달라는 요청을 많이 한다”고 말했다. 미국은 올리브영의 글로벌 확장을 위한 핵심 시장이다. 2025년 미국향 K뷰티 수출액은 22억달러로 한국은 미국 화장품 수입국 가운데 프랑스를 제치고 1위에 올랐다. 최근 4년간 국내 올리브영 매장을 방문한 미국인 고객의 매출도 연평균 207% 증가했다. 패서디나。의 구매 규모도 국내보다 크다. 구체적인 금액은 공개하지 않았지만 객단가는 국내 올리브영 매장의 두 배 이상이다. 미국 판매가격은 관세와 물류비 등을 반영해 국내보다 통상 10~15% 높은 수준이다. 올리브영은 이런 수요를 바탕으로 미국 오프라인 영토를 넓히고 있다. 지난 6월 LA 웨스트필드 센추리시티에 두 번째 매장을 열었으며, 2027년 상반기까지 캘리포니아주를 중심으로 총 5개 매장을 운영할 계획이다. 권 법인장은 “올리브영의 미국 진출은 해외 오프라인 시장에 들어가기 어려웠던 한국의 우수한 뷰티 브랜드들이 동반 진출할 수 있는 생태계를 열어준다는 。에 가장 큰 의의가 있다”며 “미국을 시작으로 우리 브랜드들의 글로벌 게이트웨이 역할을 충실히 수행해 나가겠다”고 말했다. 라고 말했다